El mercado del CBD, aunque legal en Europa, está rodeado de numerosas normativas que complican la comunicación. Por ello profesionales del CBD deben tener especial cuidado con la forma en que promocionan sus productos.
Este artículo explora los distintos enfoques y herramientas de que disponen las marcas para dar a conocer su oferta sin saltarse las normas establecidas.
Navegar entre la normativa y el marketing creativo
Una de las principales restricciones a las que se enfrentan las empresas de CBD es la prohibición de afirmaciones terapéuticas no probadas. Afirmar que un producto puede tratar el estrés o aliviar el dolor puede acarrear sanciones severas, lo que convierte esa estrategia en arriesgada.
Sin embargo, esto no debe impedir a los agentes del sector comunicar las innegables cualidades de sus productos.
Destacar el bajo contenido de THC de sus productos es una forma excelente de respetar la ley y, al mismo tiempo, tranquilizar a sus clientes potenciales asegurándoles que sus productos son seguros y cumplen la normativa.
Prestar especial atención a la calidad, el origen de los ingredientes y los procesos de fabricación también contribuirá a tranquilizar a su público sobre su posible compra.
El poder de las personas influyentes y los embajadores de marca
Con las restricciones publicitarias afectando directamente a la capacidad de difundir mensajes a través de los canales tradicionales, el uso de influenciadoresinfluencers es una opción segura y eficaz.
Estas personalidades comprometidas pueden dar voz a su marca, ampliar su alcance y aumentar su notoriedad en las redes sociales.
Para elegir a las mejores personas que representen a su marca, es aconsejable centrarse en aquellas cuyo público esté en consonancia con sus valores.
Un programa de embajadores bien estructurado le permitirá seleccionar a las personas adecuadas para transmitir sus mensajes y generar contenidos auténticos y de alta calidad.
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Seleccione embajadores que tengan una afinidad real con el CBD y sus usos.
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Proporcióneles información detallada sobre las características especiales de sus productos para reforzar su mensaje.
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Anímeles a compartir sus experiencias personales y auténticas a través de opiniones o contenidos visuales.
Si anima a sus embajadores a compartir sus opiniones de forma espontánea, no sólo dará credibilidad a su imagen, sino que también fomentará el compromiso con nuevos públicos, lo que puede aumentar sus conversiones en ventas.
Maximizar el impacto de los contenidos generados por los usuarios
Los testimonios y las historias compartidas por sus usuarios y embajadores representan una mina de oro aún infraexplotada por muchas marcas. Los vídeos, las fotos y los comentarios arrojan una luz valiosa y añaden una dimensión humana que suele faltar en un enfoque exclusivamente comercial.
Este compromiso orgánico no sólo enriquece la narrativa de la marca, sino que también humaniza la empresa a los ojos de sus consumidores. En un mercado dinámico como el de la CBD, donde la competencia es feroz, este tipo de contenido aporta una diferenciación significativa. Los clientes potenciales confían más en las opiniones reales, lo que subraya la importancia de fomentar activamente el intercambio de este tipo de contribuciones.
Es más, incorporar estos elementos a sus estrategias de marketing contribuye a crear un círculo virtuoso que beneficia a largo plazo a todo su ecosistema de ventas. Ya sea mediante fichas de producto enriquecidas con opiniones constructivas o mediante campañas basadas en la narración de historias personales, cada voz cuenta para amplificar la voz de su empresa.
Si elige las palancas de comunicación adecuadas para su estrategia y respeta rigurosamente las normas establecidas, podrá aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece este floreciente nicho, al tiempo que mantiene los cimientos de su de su marca.